会馆工具墙

上手工具与文档

KU游会馆把年份、型号、授权和操作这四类工具放在同一个入口。你可以先把自家的场景代进去跑一遍，算出来的档位和型号就是洽谈时最省事的开场方式。

四类工具、十二项操作明细，全部围绕一件事：让到访的人在开口之前，自己先看清楚能拿到什么。

年份 2016 年份对照查询按节点逐年核对品牌沿革，看清每一步改了什么型号 3 · 14 型号适配自检三个代际、十四款型号按使用场景归类档位 3 授权范围测算把需求换算成档位建议

4 类工具在册 12 项操作明细

操作版本与工单跟踪用授权账号跟住季度迭代节奏与故障处理路径

俯视排列的抽象工具组件与刻度标尺，青瓷绿与暖灰配色，画面中没有文字 — 四类工具共用一套授权账号，能调用到的范围跟着档位走。

年份与沿革类

先把年份线对清楚，再决定要不要往下谈

这一类内容回答的是「这牌子从哪来、走的什么路」。想快速确认的看对照查询，要判断换代的看代际速查，得往内部汇报的看问答备忘，三条路径各管一段。

等距透视下的年份刻度与抽象时间带，青瓷绿与暖灰色块交错排列 — 沿革线按关键节点分段，每一段都标了当年到底改变了什么。

速查

品牌年份对照查询

把 KU 从 2016 年在呼和浩特起步到今天的关键节点按年份排开：线下会馆活动阶段、2018 年品牌站上线、2021 年三档结构确立、2024 年四类工具与售后承诺落地，都在同一条线上。

适合谁第一次接触品牌、想自己确认沿革是否连贯的访客

能得到什么一条能往下核对的年份线，不必只依赖口头介绍

换代判断

型号代际沿革速查

交代三个代际各自从哪一年开始铺开，每一代在授权范围和适用场景上留下了什么差别，换代前后哪些东西能平移、哪些要重新核定。

适合谁手上已经用着某一代型号、正在评估要不要往前走的对接人

能得到什么知道自己现在站在哪一格，也大致看得出后面还剩多少空间

汇报用

沿革问答备忘

把被追问得最多的几个年份问题整理成短问答，比如 2021 年为什么要把合作拆成三档、2024 年为什么把工具和售后写进同一批说明，答案都控制在几行以内。

适合谁需要向内部说明品牌来历、又不想来回求证的负责人

能得到什么可以直接拿去复述的现成口径，少一轮沟通成本

型号对照类

把型号选窄，而不是越选越花眼

三个代际、十四款型号摆在同一套字段下比对。谁和谁功能重叠、哪一款是明确的分水岭，看一遍心里就有数了。

微距金属与接口纹理，配合抽象型号块的规则排列 — 型号对照不靠编号大小，靠场景对场景。

自检

型号适配自检

只需要填三项：使用场景、终端数量级、是否需要定制。工具按这三个变量把候选范围收窄到三到五款，并标出它们分属哪个代际。

适合谁还没定型号、手上只有一堆场景描述的对接人

能得到什么一份带代际归属的候选清单，以及每款对应的授权门槛

横向比对

全型号对照表

十四款型号按三个代际排开，每一行都写清对标代际、适用场景与授权要求三列。字段口径统一，不用再拿几份不同格式的资料拼起来看。

适合谁同时在看几个方向、需要把选项拉平到同一张表上的采购

能得到什么一眼能看出哪几款功能重叠、哪几款是真正的分界点

迁移

代际替换路径

从旧代际往新代际走的时候，配置哪些能沿用、授权哪些必须重新核定、切换窗口安排在什么时候影响最小，都在这一份里给出对照。

适合谁打算换代、又担心影响正在跑的项目节奏的负责人

能得到什么一份换与不换的并排比较，用来自行决定推进的时间点

授权与档位类

把需求换算成档位，价钱区间自然就浮出来了

这一组不推销哪一档更划算，而是告诉你三档分别在授权范围、终端数量级和定制程度上差在哪里，让你自己判断停在哪一格。

测算

授权范围测算

输入现有终端数量和期望覆盖的范围，工具会给出档位建议以及对应的价格区间口径。区间按授权范围标注，从数千元起到数万元不等，标准档落在万元区间，定制档可达数万元。

适合谁预算还没批下来、需要先给内部一个可讨论区间的项目负责人

能得到什么一份带口径的区间估算，洽谈时可以直接讨论差额落在哪

对照

档位差异对照

基础档、标准档、定制档三档并排展示，逐项列出授权范围、终端数量级、定制程度、培训支持与售后包含项。差异全部写在字段里，不用去猜哪一档少了什么。

适合谁已经收到几种说法、想把口径统一到一张表上的比选人

能得到什么明确的取舍依据，知道多花的钱具体买到了哪一项

口径

价格区间说明

价格随授权范围浮动，不随谈判技巧浮动。这一份说明把定价的依据写清楚：授权覆盖到哪里、终端数量级落在哪一段、定制部分需要投入多少工时，三条各自对应的区间怎么叠加。

适合谁需要向财务解释这笔支出怎么构成的经办人

能得到什么一套可以拆开解释的定价逻辑，而不是一个孤零零的总价

工具与操作类

上线之后，工具才是天天要用的那部分

四类工具各自解决一段日常：怎么跟住版本、怎么找对操作步骤、授权账号能开到哪、培训材料放在哪里。每一条都拆成可以照着做的三步。

版本与工单跟踪

登录后能看到当前版本号、下一次迭代窗口，以及你提交的每张工单走到哪一步。

工具操作步骤说明

四类工具各自配一份可以照着走的说明，从进入面板到读出结论，不超过三步。

授权账号与可用范围

各端入口统一走一套授权体系，账号能调用到哪些工具，随你所在的档位变化。

培训配套材料

两轮线上授课的内容、讲义与一次现场答疑的要点，都在这里归档成可以直接下发给同事的形式。

获取方式

每一类内容走哪条通道，来之前要备什么

四类内容的获取路径不一样，需要准备的资料也不一样。先照着下表对一下，能省掉一轮来回问。

四类内容的获取通道与准备事项
内容类别	走哪条通道	需要先准备	什么时候用得上
年份与沿革类	获取应用页的网页版入口，登录后直接查看	一个用常用邮箱注册的授权账号	第一次接触品牌、要快速核对沿革是否连贯
型号对照类	同一条入口的工具区，或标准版说明里的对照章节	使用场景、终端数量级、是否需要定制	还没定型号、需要先把选择范围收窄
授权与档位类	从联系入口说明意向档位后，由对接人发送完整测算表	现有终端数、期望覆盖的授权范围	预算还没批、需要先给内部一个可讨论的区间
工具与操作类	获取应用时随包附带的操作说明，售后问题走售后保障的工单通道	授权账号，以及一台可联网的设备	上线之后想自己跟住版本变化与工单进度

档位相关的口径三档的授权范围与价格区间，在产品中心有完整对照；如果已经倾向标准档，建议先看标准版说明把上手路径走一遍，再决定是否需要升到定制档。

交付与响应的口径交付六项标准、季度迭代节奏与故障响应时限，写在规范说明里；工具的日常使用与培训安排，则以售后保障页的条款为准。

没想好从哪开始那就先从产品中心的三档对照看起，把授权范围、价格区间和交付方式放在同一屏里比一次，再回来挑工具。